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　　我們不曉得發(fā)現(xiàn)傳銷的人是否研習(xí)過催眠術(shù)，但從其手段來看，他們個個是催眠高手，只不過是出自于邪惡的動機罷了。

　　先說說筆者的一段親自閱歷。

　　我對傳銷的直接感觸是來自于和一個理發(fā)店小老板的對話。

　　我?guī)缀跏窃谝患夜潭ǖ睦戆l(fā)店理發(fā)。一次到了這家店，發(fā)明那個小老板--一個20多歲的女孩神情飛騰。因為很熟，我笑問："趕上什么好事了？是找到好對象了嗎？"

　　她表示不屑："找到對象算什么好事？我做××產(chǎn)品的傳銷啦！"

　　"賺到多少錢啦？"我的提問簡直是一種本能反響。

　　她表示出更強烈的不屑。"當(dāng)初還沒賺到錢，但我會賺很多錢的。我已經(jīng)不打算開理發(fā)店了，一門心理做××產(chǎn)品。"看我那不開竅的樣子，她又彌補道："我已經(jīng)有播種了，因為我的人生境界已經(jīng)有了很大的進步。"說到這里，眼睛里幾乎放出光輝，好像看到了漂亮的天堂。

　　我依然不能理解。而她，對我的不理解表示出更大的不懂得。

　　后來，國度明令制止傳銷，媒體又報道了很多傳銷的案例，聯(lián)想起這件事，聯(lián)想起我的專業(yè)常識，我才對傳銷有了比擬深入的意識。

　　據(jù)懂得，非法傳銷商進行"洗腦"式的強化練習(xí)，目的是讓被熏染者盡快成為鐵心塌地的"下線"。而最重要的方式則是通過創(chuàng)業(yè)鼓勵會跟業(yè)務(wù)培訓(xùn)課。

　　搞"××"傳銷的人往往都是租用居民樓，每戶里有多少個或十幾個耳目，他們同吃、同住、獨特上課，交換各自的教訓(xùn)。據(jù)知情人流露，他們晚上7時都要上一堂課，每天雷打不動，并且還美其名曰"瞎話實說"。

　　本來這一問一答都是固定的"熱身程序"。

　　"講師"講的內(nèi)容是一個個"成功者"的發(fā)家史，從漢高祖劉邦到亞洲首富李嘉誠，從劉曉慶到皮爾·卡丹，乃至這個秀才、那個郎中的無名氏。有些例子和說法聽起來有些好笑，比方說劉曉慶成為富婆是因為她深信"我是最優(yōu)秀的"。"講師"用這些事例來論證他的"規(guī)語"："如果這里遍地都是金子，而且有人平安無事地拾到了手，你干嗎還在一旁遲疑張望？"

　　在不斷動情描寫身為"人上人"的高尚和幸福之后，"講師"又眉頭一皺苦楚地講起了身為"下等人"的種種可憐和卑下。最后，"講師"得出"在座的每一位都是冠軍"的論斷--"因為你爸媽懷你時，你是千萬個精子中第一個沖過那個'地道'的成功者。"

　　至此屋內(nèi)的情感已近乎癲狂。

　　不得不否認，這位年青"講師"的確有報告的口才。他不僅侃侃而談講了近兩個小時，而且語調(diào)頓挫抑揚，十分擅長調(diào)動人者的情緒。據(jù)介紹，"現(xiàn)身說法"的"講師"都是由公司派來的"傳銷業(yè)的勝利者"，個別是"督導(dǎo)"級別以上，每一個"督導(dǎo)"按公司的宣揚每月有11萬元的收入，他們被大家稱為"指惹人生之路的明燈"。

　　在我們看來，這哪里是在做傳銷，幾乎就是一場尺度的"群體催眠"。可憐的聽者們，意識被剝奪，被把持，直至達到那些"催眠者"的目的--錢財被騙，再去騙別人的錢財。

　　細究傳銷者的洗腦術(shù)，不過以下幾種：

　　最大限度天時專心理沾染

　　上面我們曾經(jīng)提及"集體催眠"。所謂集體催眠就是一個催眠師面對若干個受術(shù)者而進行催眠施術(shù)。看起來，對催眠師來說是難度加大了，但從某種意思上來說倒是更容易了。起因在于受術(shù)者之間會產(chǎn)生心理感染。什么是心理感染？讓我們從實例說起：

　　楚漢戰(zhàn)斗末期，張良設(shè)十面潛伏之計，將項羽困在垓下。然而，漢軍也面臨一個重大的問題--困獸之斗，往往十倍的猖狂，所以自古攻城都是網(wǎng)開一面，而劉邦既不想放虎歸山，也不想耗費過多實力，怎么辦？善于"指揮若定之中，決勝千里之外"的張良想出一條妙計，讓已投降的楚軍在月色中齊聲唱起楚歌，楚軍聞之，不禁勾起懷念故地、家人的無限鄉(xiāng)情，再也無心戀戰(zhàn)，漢軍大舉猛攻,成長和變化的故事（一），逼得項羽自刎于烏江。

　　在心理學(xué)家的目光中，張良此計屬于奇妙地利用了一種社會意理學(xué)景象--心理感染。所謂心理感染，即指人們于人不知鬼不覺之中，情緒與行為受到別人的影響、安排，而廢棄原有的斟酌、盤算，直至自己心目中的行為標(biāo)準(zhǔn)、價值觀點。這種影響不是從理性知覺通道輸入的，而是通過情緒行為的暗示效應(yīng)，于無意識中接收的，正由于如斯，它的氣力非常宏大。那么，人們不禁要問，這股強盛的力氣是從哪里來的呢？白璧無瑕的說明仿佛還沒有找到，但有一點是可以肯定的，即心理感染的一個主要機制就是輪回反映，也就是說，別人的情緒與行為引起自己發(fā)生同樣的情緒與行為，反之，自己的情緒和行為又增添了別人情緒與行為的強度，人類社會中群體狂熱的情緒、激動甚至喪失理智的行為，絕大多數(shù)是在這專心態(tài)的作用下產(chǎn)生的。

　　傳銷組織有許多，但基礎(chǔ)方法卻是驚人的一致，那就是會議與培訓(xùn)。

　　會議程序是經(jīng)由精心謀劃的。試以某傳銷產(chǎn)品為例：

　　第一步是分享。也就是一個新人如何謝絕××,運用潛意識實現(xiàn)夢想，如何對人生迷失，如何撥開云霧見青天認識××的進程，說到××時沖動得痛哭流涕，認識××后如何的幸福無比。這個所謂分享就是讓每個人深刻發(fā)掘自身念頭不純的思維，以此表明自己對××的忠心，形同"文化大革命"時代天天的"斗私批修"的批評會。

　　第二步是感恩。新人熱淚盈眶地感激某某老師指引贊助，如何使自己茅塞頓開，生活自此柳暗花明又一村。

　　第三步是知識講座。請留神，這里所說的知識不是真正的迷信知識，而是攙雜著一些科學(xué)內(nèi)容的被無限夸張了的該產(chǎn)品的"知識",埃爾法波。如是養(yǎng)分產(chǎn)品，那是各種道路都證實是最好的、最保險的。后果就更不必說了，幾乎比藥的功能還大一百倍，"延緩朽邁40年"、"防備各種各樣的癌癥"、"令你的皮膚永遠年輕"、"令你每天精神百倍"。

　　第四步是××光明遠景瞻望。畢竟有多光明呢？確定比你可能設(shè)想出的光明前景還要光亮一百倍。

　　第五步是獎金調(diào)配。這就更誘人了，一夜暴富在這里不是神話，不暴富的，倒是難得一見。真是讓人怦然心動。

　　第六步是會后會。幾個人一群（組）交流本日會議感觸，確實地說是一個樹碑立傳會，每個人爭先恐后地表現(xiàn)今日如何受益匪淺，老師演講如何出色、精辟、高深--所有談?wù)摽辗汉翢o一物。就這樣一個小會也被傳銷專家們劃定出了一個同一模式。發(fā)言者第一句就是"真摯的友情來自自我介紹，我叫某某"，即便是老相識也不肯攻破機械的規(guī)則，實在是不敢。看上去，交流的氛圍是民主的。但這都是假象，你別想試圖發(fā)表背面看法，否則便有被亂棒打出之虞。況且，即使你有一百個不參加××的理由，他們有一百個實踐來駁斥你的執(zhí)迷不悟。這些理論都是現(xiàn)成的，有專門的講義與書籍作保證。更有傳銷專家悉心研討用什么樣的事例、用什么樣的故事、用什么樣的方式，或者如何讓他們應(yīng)答新人的新問題。

　　上面的步驟周而復(fù)始，永無盡頭，重復(fù)灌注，一遍又一遍。你感染我，我感染你，彼此感染，愈演愈烈，弄到最后分不清是你騙我，仍是我騙你，自騙、互騙、大家騙，到了這時，把持者的目的就算是達到了。

　　制造幻象

　　假如經(jīng)過一番客觀、感性的剖析之后，再去參加傳銷運動的人估量少之又少。傳銷的脅從者對這一點堪稱看得真逼真切、鞭辟入里。怎么辦？他們的對策就是制作幻象。一旦人們被一個空幻的氣象所覆蓋，并認同了它當(dāng)前，理性就會損失。而理性喪失之后，所有不可能的事件都會被當(dāng)成是實在的、可能的，當(dāng)然更是美妙的。

　　讓我們來看一看傳銷的主謀者們所制造的種種幻象。

　　幻象之一：傳銷能發(fā)大財，能敏捷發(fā)大財。且看傳銷者們常說的話：

　　"某某，我給你先容一個好的事業(yè)，保障你一聽就會把門市關(guān)掉。"

　　"等兄弟我發(fā)財了別說我沒告知過你。"

　　"快來加入吧，坐在家里拿錢。"

　　"做傳銷，年收入可達上億。"

　　幻象之二：傳銷是窮人的大救星。傳銷的主謀者把自己打扮成救苦救難的觀世音菩薩，是上天派下來專救窮人的（事實是富人難騙）。依照他的說法是"我們與大家分享美好的事業(yè)"。"做傳銷，是窮人致富最好的，也是最后的機會，如果你還不掌握住這最后一次機遇，那你就徹底沒救了"。

　　"做傳銷到達必定的級別（如寶石翡翠）之后，就能夠過上等人的生活，高品質(zhì)的生活，萬人矚目標(biāo)生涯。公司掏錢讓他們?nèi)我獬鋈胧澜绺鞯匚逍羌壻e館，游歷四面八方的景致名勝，為一頓早餐，坐上飛機滿世界地飛。如果這輩子沒享受夠，子孫后輩也可以沾光"。

　　幻象之三：傳銷的產(chǎn)品是超時期的頂級產(chǎn)品。至于傳銷的產(chǎn)品有多好呢？詳細也說不上來，反正你有什么問題，它就能解決什么問題。如果是個保健品的話，那么，它比任何藥都管用，病院關(guān)門已為期不遠。所以，傾銷這個保健品無異于做好人好事，服用這個保健品就即是與壽星老拜了兄弟。在凡人看來，吹到這里也就沒法再吹了。且慢，他們宕開一筆，瘋狂地擴展了吹捧空間。讓我們來看看某產(chǎn)品是如何操作的：××幫助中國人解決了多少多少就業(yè)問題；提升了國人的道德觀念與人生價值；傳布了多少多少個愛心；搶救了多少多少個瀕臨決裂的家庭……哇！普度眾生的觀音菩薩見了它也自嘆不如，面帶三分愧色。蘇醒者聽了不禁噴飯，癡迷者聽了則更為著迷。

　　……

　　這些幻象存在如下特色：其一，"大"。你想進入頂級富翁的行列嗎？這里為你敞開了大門。天堂有路，你為什么不走呢？這很能使人怦然心動，因為它是難以抵抗的引誘。什么謊言最不容易使人相信又最不容易被人識破？小謊言。什么假話最容易使人信任又最不輕易被人識破？大謠言。傳銷的主謀者們深諳此道，要說謊就把謊說大些，反而能騙得往人。其二，"光明的前景就在來日，伸手可及"。世上想發(fā)財?shù)娜硕�，怕刻苦的人就更多。不吃苦而又能發(fā)財，而且不是發(fā)小財，是發(fā)大財，天然最合乎怕吃苦又想發(fā)財?shù)娜说男膽B(tài)。當(dāng)然，他們說的是明天，而不是今天，不外永遠是明天，而今天你要做的事是投入加騙人。其三，"做傳銷有百利而無一害"。做傳銷自己能賺到大錢；能晉升人生品位；能普度眾生，造福社會（他們的產(chǎn)品太好了）。也就是說，口袋里的鈔票滿意，精力世界知足，助人為樂的本性也得到滿意，這樣的事情，我們怎么能不去做？

　　千萬不要低估這些幻象對人的麻醉作用。某家電視臺采訪這群傳銷者，還沒說上幾句話呢，他們即時字正腔圓地背起天書，布滿豪情和神往，一副尋求美好事業(yè)的不知疲倦狀，一種不被人理解的著急樣，完整處在一種恍惚狀態(tài)。這種狀態(tài)和真正的催眠狀態(tài)簡直一模一樣，令人不寒而栗。

　　溫情與恐嚇并用

　　催眠有兩種根本狀態(tài)，那就是母式催眠與父式催眠。所謂母式催眠就是用溫情去沖破受術(shù)者的心理防線，也就是一種柔性攻勢；父式催眠就是以命令式的口氣宣布唆使，讓你覺得不可抗拒，而不得不臣服。在催眠過程中，經(jīng)常根據(jù)不同的對象，或統(tǒng)一對象在不同的時間、地點、前提下抉擇使用不同的催眠方式。

　　在傳銷中，這兩種伎倆也是在一直切換中交替應(yīng)用的。

　　確實，在傳銷中不乏溫情。

　　當(dāng)新人到來的時候，溫情便撲面而來。他們按兩大準(zhǔn)則對待新人。一是"火車站接人原則"，要自動輔助新來者拿貨色，盡量做到熱忱和周密；二是"二八定律原則"，即請求拉來人的"業(yè)務(wù)員"80％談情感，20％談事業(yè)，相對不能講有關(guān)傳銷的事。古代商品社會不是很殘暴嗎？這里有溫情；新人中不是潦倒者很多嗎？這里會給你激勵與盼望。傳銷中人常以兄弟姐妹相當(dāng)，不斷還要來個當(dāng)眾擁抱，以顯示親情與友誼。男女同住在租的房間里，女的睡床鋪，男的睡地板，大有桃園三結(jié)義中"不求同年同月同日生，但愿同年同月同日逝世"之勢。

　　傳銷者的生活中不僅充斥"親情",九型人格使用手冊三下，而且過得也很"空虛"。我們來看一看一位傳銷新人休會到的一個生活場景。

　　從第三天起新人開端參加"晨練"活動。5時30分他們起床，先是讀書、背書，很多人大聲讀一些對于成功學(xué)、營銷學(xué)方面的書。接著站5分鐘的軍姿。之后是開心一刻：每個人要講一個笑話。最后是即興演講，目的是錘煉口才。

　　傳銷的培訓(xùn)會場的氣氛也是令人叫絕的。那么多人湊集在一起，卻猶如一家人那么親熱，像一家人那么暖和，每個人都彬彬有禮，舉止文雅，每個人都能在這兒找到自負的感到。每個人在這兒都成了蠢才，每個男人都是帥哥，每個女人都是美女，每個人都很優(yōu)良。會員們猶如姐妹兄弟夫妻。

　　當(dāng)然，所有的脈脈溫情都是情勢，都是前奏。當(dāng)你落入套中之后，那就先請你掏清潔自己身上的錢，再去騙親戚朋友的錢。

　　當(dāng)這一招匆匆失靈之后，另一招就來了，那就是恫嚇，甚至發(fā)展到暴力和強迫拘禁。他們已撕下偽善的面具，直抒己見只傳人頭不傳商品，而且所用手法明文規(guī)定先親戚后友人，個個擊破，一個不留，不忘本就發(fā)不了財。當(dāng)一個人加入了某個構(gòu)造周密的組織以后，來自組織的恫嚇是具備偉大影響力的。特殊是當(dāng)溫情與恫嚇交替使用，而力度與時光又控制得十分好時，效果則更顯明。

　　應(yīng)用名人騙窮人

　　首先咱們看看上傳銷當(dāng)?shù)氖切┦裁慈�？總括起來說，是以社會上的弱勢群體為主。例如，下崗職工、提前退休職員、大學(xué)畢業(yè)沒找到工作的、想發(fā)大財又不經(jīng)濟基本的、當(dāng)兵退役回家的，還有手里有點余錢想發(fā)大財?shù)�、在單位里得不到引�?dǎo)重居心里不信服的，還有的是行政領(lǐng)導(dǎo)的家眷、親戚家里有良多社會關(guān)聯(lián)的。

　　他們大多生活狀態(tài)較差，文明水平不高，腦筋較簡略，缺少辨別才能。生活的困頓、眾人的白眼使他們更加憧憬富饒的生活，同等的看待，心存不切實際的空想，成為富翁的幸運心理。傳銷的主謀者恰是捉住這一人道的弱點，把虛幻的空中樓閣包裝成下線的人生的目的。更可悲的是這批人因本身的弱點而執(zhí)迷不悟，不知覺悟，還去騙更多的人。文化程度低，個人涵養(yǎng)差的受騙后更易采用再去騙人來減輕本人的喪失，這正是傳銷的機密兵器所在。一旦迷上傳銷，就別指望把他們拉回來，誰勸誰會被他們緘口結(jié)舌地上一課，勸人的人一不警惕反被他們拉進去也不少見。

　　心理學(xué)家班都拉指出：人類社會性行動的學(xué)習(xí)方式主要是通過社會模仿學(xué)習(xí)。模擬的對象是什么呢？是社會上有威望的人，有名氣的人，有身份的人，有影響的人。傳銷的主謀者們也把這二心理學(xué)原理利用上了。他們把官員、教學(xué)、電視臺主持人、畫家等等搬到前臺，再加以包裝與無窮放大，而后浮現(xiàn)到新人們的眼前。你看！這些人有文化、有頭腦吧，這些人總比你們的生活狀況好，并且好許多吧，他們都"丟掉手中的爛蘋果去抱西瓜"，你還愣著干什么？

　　這些名人們與傳銷的主謀者之間是什么關(guān)系？有什么交易？我們不知道，也不應(yīng)妄加揣測。但即使一切都是真實的，這種接洽也是樹立在一個荒謬推理的基礎(chǔ)之上的。如果有人對你說：劉翔跑110米欄，大獲成功，現(xiàn)在名利雙收。所以，我也倡議你去跑，也弄個求名求利。你會信嗎？別人成功的，我不一定能成功；別人不成功的，我也不一定不能成功。只作簡單類比，必定是毫無依據(jù)的。