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導(dǎo)語(yǔ)：大局變化對(duì)于企業(yè)有什么影響，過(guò)剩產(chǎn)業(yè)未必就是紅海，守著藍(lán)海未必就是藍(lán)海，因?yàn)槟阍诩t海領(lǐng)域找到解法能夠微觀洞察就是藍(lán)海，在藍(lán)海里找不到解法過(guò)兩年就是紅海。

首先非常感謝證券日?qǐng)?bào)給這個(gè)機(jī)會(huì)交流一下自己的思考：

為什么要重新定義？

怎么去重新定義？

什么是創(chuàng)新模式？

大家都在關(guān)注商業(yè)模式，尤其投資界，就是給不出一個(gè)準(zhǔn)確定義，說(shuō)法很多。

當(dāng)然業(yè)界來(lái)說(shuō)不需要做準(zhǔn)確定義，作為研究來(lái)說(shuō)必須要把跟已有的學(xué)科區(qū)別開(kāi)來(lái)，否則就沒(méi)有商業(yè)模式了。

所以看看三個(gè)問(wèn)題，大家都知道格力和小米，互聯(lián)網(wǎng)都支持雷軍，商業(yè)一派比較注重董明珠。大家知道賭博是違法的，但是在央視上公然對(duì)賭。每年的傳統(tǒng)企業(yè)家搞成一個(gè)金融產(chǎn)品，每年賭一次。

董明珠董事長(zhǎng)的感覺(jué)，我感覺(jué)是不對(duì)的。包括有一次金融論壇里有一名著名銀行家講互聯(lián)網(wǎng)金融，他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融就是馬云玩虛的，銀行家玩實(shí)的。其實(shí)恰恰相反，銀行家玩的是虛的，馬云玩的是實(shí)的。

什么叫互聯(lián)網(wǎng)金融？互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)什么金融？是聯(lián)系過(guò)程金融。將來(lái)資產(chǎn)定價(jià)里面，股票領(lǐng)域留下時(shí)間金融，不是按天交易，而是按照秒交易，因?yàn)榻鹑谝院筮M(jìn)入到連續(xù)過(guò)剩金融，這樣純粹的金融中介面臨重大威脅，因?yàn)槟闶橇闵⑦^(guò)程不是連續(xù)過(guò)程。

為什么馬云做的更實(shí)，因?yàn)檎莆罩��?jīng)營(yíng)過(guò)程信息、全面信息，銀行掌握不了，社交行為、經(jīng)營(yíng)行為跟你沒(méi)有關(guān)系，別看規(guī)模多大。這個(gè)取決于雙方的應(yīng)對(duì)。

如果小米只依靠手機(jī)很難取勝，格力只做空調(diào)業(yè)不行。能不能看清這是一個(gè)什么企業(yè)。小米很快轉(zhuǎn)變定義，不是一個(gè)智能手機(jī)提供商，是智能產(chǎn)品提供商。

2005年開(kāi)始做，今年是80億銷(xiāo)售額，這個(gè)怎么做到的？首先定義不是一個(gè)單一的智能手機(jī)提供商，而是全生態(tài)，全生態(tài)還有一個(gè)一個(gè)問(wèn)題，是事倍功半還是事半功倍。

現(xiàn)在企業(yè)面對(duì)很多困惑，都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是在每個(gè)城市是光研發(fā)還是不夠的。真正打破是在微觀洞察，就是每年的諾貝爾物理學(xué)、化學(xué)、生物醫(yī)學(xué)家都是往下，從肉眼到分子，就是微觀到超微觀，所以一般的戰(zhàn)略不重要了。

實(shí)木家居產(chǎn)業(yè)，我們從美洲、非洲進(jìn)口的原木，經(jīng)過(guò)這么多環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)里面有兩個(gè)困惑，烘干環(huán)節(jié)是環(huán)保要求很高，北上廣深不允許了，但是因?yàn)橄拗骗h(huán)保問(wèn)題很高，導(dǎo)致產(chǎn)能不足。一般來(lái)說(shuō)如果是一個(gè)烘干企業(yè)會(huì)怎么做？你無(wú)非就是加強(qiáng)技術(shù)，降低盡可能達(dá)到環(huán)保要求，這是一個(gè)做法。這個(gè)做法技術(shù)上不太容易實(shí)現(xiàn)，第二可能很快又會(huì)陷入紅海狀態(tài)。

還有航運(yùn)過(guò)剩，以前一條船運(yùn)行三十年開(kāi)始拆船，現(xiàn)在十年就開(kāi)始拆了�，F(xiàn)在韓國(guó)造船企業(yè)陸續(xù)破產(chǎn)了，全球造船貸款四千多億美元，德國(guó)占四分之一，行業(yè)整合就像寶鋼跟武鋼一樣，這樣減少競(jìng)爭(zhēng)提高知名度是常規(guī)做法。如果每個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)用一種方法解決了一時(shí)的問(wèn)題，解決不了根本的問(wèn)題。

現(xiàn)在有一個(gè)企業(yè)家找到革命性的解法，一會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下。

現(xiàn)在PPP很盛行，按照狄更斯的說(shuō)法，這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。最好的項(xiàng)目越來(lái)越低，最壞的時(shí)代利潤(rùn)越來(lái)越低，大量民營(yíng)企業(yè)根本夠不著，就是融資能力、融資成本根本覆蓋不了這個(gè)收益�，F(xiàn)在很多人說(shuō)PPP基金，估計(jì)以后都很難了，每次大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，參加投標(biāo)聯(lián)合體，一般都是奧林匹克決賽水平，都是高手，都有錢(qián)，都有強(qiáng)大的能力。

北京通州市水務(wù)投標(biāo)收益率不能超過(guò)5.5%，依靠項(xiàng)目直接獲得較高收益的時(shí)代一去不復(fù)返，你必須要重新定義，重構(gòu)模式才有可能。

這里借用李鴻章的話，“此三千年未有之大變局”，我們現(xiàn)在所處的時(shí)代也是大變局�，F(xiàn)在的政策沒(méi)有這么大力度，現(xiàn)在做金融多樣化金融工具、多類(lèi)別金融機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)都是全牌照，牌照已經(jīng)不稀缺了。

我認(rèn)為最大變革是新的技術(shù)，是新的需求，所謂新技術(shù)我們以前從來(lái)沒(méi)有這樣，一個(gè)時(shí)代是一個(gè)主流技術(shù)突破，但是是全領(lǐng)域突破，這是重大變革。比如說(shuō)很多企業(yè)越來(lái)越不需要人，以后不是懶人越來(lái)越多，而是閑人越來(lái)越多，以后工作是三天、兩天，有可能是零天，因?yàn)楸粰C(jī)器人替代了。

我們學(xué)校有四五個(gè)老師講金融，過(guò)幾年就是全國(guó)幾千老師講金融，或許未來(lái)就被淘汰了，所以大家想想你的行當(dāng)未來(lái)還有沒(méi)有存在的價(jià)值，你所在的業(yè)態(tài)，包括你自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)提供什么價(jià)值。我們總是說(shuō)需求不足，需求永遠(yuǎn)是足的，有需求是欲望加購(gòu)買(mǎi)能力。你看你是增長(zhǎng)行業(yè)還是下降行業(yè)。

現(xiàn)在跑馬拉松人越來(lái)越多，現(xiàn)在很容易跑，其實(shí)很難的。我以前跑長(zhǎng)跑，我試著跑一個(gè)半馬發(fā)現(xiàn)不行，不是一個(gè)概念。這個(gè)不是長(zhǎng)度問(wèn)題，跑法就不一樣。光是走路就有這么幾種鞋，所以什么叫生活有品位，為什么穿一萬(wàn)塊錢(qián)的又爬山又涉水，那個(gè)是土豪。真正的品位是不同的場(chǎng)合穿不同的鞋，所以未來(lái)這種需求在不在，在增加，只是細(xì)化了、場(chǎng)景化了，方式變了。

還有很多新的說(shuō)法，我也不知道什么互聯(lián)網(wǎng)思維，包括大腕兒講的互聯(lián)網(wǎng)思維也不是，什么迭代、極致，這個(gè)不是特有的，以前都有。

我們可以說(shuō)一下什么是共享思維和投資價(jià)值思維。這也是新的定義，以前看利潤(rùn)，我們重新定義價(jià)值，是金融定義，未來(lái)預(yù)期收益貼近現(xiàn)實(shí)。

大局變化對(duì)于企業(yè)有什么影響，過(guò)剩產(chǎn)業(yè)未必就是紅海，守著藍(lán)海未必就是藍(lán)海，因?yàn)槟阍诩t海領(lǐng)域找到解法能夠微觀洞察就是藍(lán)海，在藍(lán)海里找不到解法過(guò)兩年就是紅海。

現(xiàn)在產(chǎn)能比過(guò)去快多了，三個(gè)外因一個(gè)內(nèi)因?qū)е缕髽I(yè)成本大大增強(qiáng)，融資人一下子利潤(rùn)一百倍什么概念？所以原來(lái)企業(yè)一千萬(wàn)只能投450萬(wàn)，現(xiàn)在有了抵押和貼現(xiàn)機(jī)制你可以投十個(gè)億，融資能力大大放大。所以在這么一個(gè)機(jī)制下，產(chǎn)能過(guò)剩速度會(huì)大大加快，即使所說(shuō)的藍(lán)海，很快變紅海。

所以我們做投資，一定有三個(gè)一定會(huì)，兩個(gè)不可逆。

第一企業(yè)一定擴(kuò)張，要想拿冠軍要進(jìn)入第一方隊(duì)，如果到不了一定拿不了。

第二產(chǎn)業(yè)會(huì)過(guò)剩，過(guò)剩的速度更快、程度更高。

第三宏觀經(jīng)濟(jì)一定會(huì)調(diào)控，負(fù)債不可逆。在看漲和看跌的過(guò)程當(dāng)中如何保證安全低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張。

第二個(gè)變化需要有微觀戰(zhàn)略，宏觀戰(zhàn)略原來(lái)在商學(xué)院多數(shù)都已經(jīng)淘汰了，都已經(jīng)失效了，宏觀戰(zhàn)略、矩陣分析已經(jīng)不需要了，風(fēng)口行業(yè)都知道。

中觀戰(zhàn)略，價(jià)值鏈分析、五力分析等等都是透明的。你現(xiàn)在要想差異化，都在打低成本戰(zhàn)略你怎么做到，差異化戰(zhàn)略必須微觀洞察。微觀洞察就是說(shuō)要進(jìn)入原子層面。

還有更深刻的物聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)智能化重塑產(chǎn)業(yè)模式，你的價(jià)值在衰減，你是不是連續(xù)過(guò)剩金融，技術(shù)的變化帶來(lái)什么樣的革命性變化，就是連續(xù)過(guò)剩、消費(fèi)過(guò)剩、經(jīng)營(yíng)過(guò)剩，銀行在于跟這些過(guò)剩沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槟闶敲摴?jié)的。金融機(jī)構(gòu)未來(lái)立足核心點(diǎn)是要產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，未來(lái)是產(chǎn)業(yè)金融，產(chǎn)業(yè)企業(yè)做金融會(huì)比純金融更厲害，因?yàn)橛懈�基你沒(méi)有。

在大背景環(huán)境下，陳規(guī)的經(jīng)營(yíng)策略下降，當(dāng)你把單一產(chǎn)品比重看的比泰山還重，你把對(duì)手看的比鴻毛還輕，你發(fā)現(xiàn)了更多你沒(méi)發(fā)現(xiàn)，那就不是一個(gè)維度的。

現(xiàn)在有上馬、有上下游還有黑馬。我們講跨界競(jìng)爭(zhēng)，為什么講跨界？就是做你這個(gè)事的時(shí)候需要條件，我原來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)而已，第二是原來(lái)不允許限制，比如說(shuō)貿(mào)易，以前外貿(mào)是外貿(mào)公司可以做，企業(yè)自己的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)并剝奪，外貿(mào)公司土崩瓦解，你的價(jià)值根本不存在。允許產(chǎn)業(yè)做金融，你純粹的金融機(jī)構(gòu)也面臨重大危險(xiǎn)。

現(xiàn)代企業(yè)金融的分發(fā)、崛起和下降，現(xiàn)在是三五年見(jiàn)分曉，以前都是三五十年。大變革催生顛覆式創(chuàng)新型企業(yè)家，我們都在講企業(yè)家創(chuàng)新，到底什么是創(chuàng)新？企業(yè)有很多選擇，比如說(shuō)轉(zhuǎn)行，我們買(mǎi)了許多新的概念，還了一個(gè)賽道，破產(chǎn)被并購(gòu)，這是比較消極，積極的戰(zhàn)略調(diào)整，調(diào)整戰(zhàn)略，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，這些都是在沒(méi)有改變企業(yè)定義定位和模式情況下，我們做的工商管理學(xué)院的學(xué)科內(nèi)容調(diào)整，今天重點(diǎn)講一下轉(zhuǎn)型升級(jí)，如果只有什么叫轉(zhuǎn)型，什么叫升級(jí)，中國(guó)人特點(diǎn)，中國(guó)人缺少科學(xué)思維，我們都是憑領(lǐng)會(huì)，我們很少給問(wèn)題名字準(zhǔn)確定義，我們不善于定義，首先不善于命名，我們?cè)趪?guó)內(nèi)叫違法融資，在國(guó)外叫做眾籌。

我們每天看太陽(yáng)，是萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)，我們說(shuō)不出光和效應(yīng)，中國(guó)人思維不太喜歡定義，這是一個(gè)缺陷。什么叫轉(zhuǎn)型升級(jí)？我理解轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型就是重新定義和重新定位，升級(jí)技術(shù)或者產(chǎn)品升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)荁2B，還是B2C，還是2B和2C，今天重點(diǎn)講一下定義和升級(jí)。

產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感從哪來(lái)，來(lái)自于微觀洞察，產(chǎn)品創(chuàng)新假如你有了產(chǎn)品，有了產(chǎn)品你怎么實(shí)現(xiàn)？我怎么把很多創(chuàng)新層次不窮，都是以什么方式來(lái)做？我們?cè)u(píng)價(jià)企業(yè)一般分三個(gè)層次：

第一叫做技術(shù)評(píng)價(jià)，就是你的東西解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么價(jià)值，給用戶帶來(lái)什么價(jià)值。

第二個(gè)是戰(zhàn)略評(píng)價(jià)、會(huì)長(zhǎng)規(guī)模。

第三個(gè)是金融評(píng)價(jià)投資價(jià)值，一個(gè)企業(yè)所在空間很大。以前污水處理量很大，但是越做越虧，市場(chǎng)規(guī)模很大，投資量很低。

我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？應(yīng)對(duì)就是重新定義，即使你身處藍(lán)海，要是沒(méi)有找到解法也是紅�！，F(xiàn)在很多概念重新定義，營(yíng)銷(xiāo)、廣泛、交易說(shuō)不清楚，現(xiàn)在逐漸在每個(gè)領(lǐng)域重新定義，都要給一個(gè)概念。

小米如果只做手機(jī)，那就是一個(gè)手機(jī)提供商，小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)利用積累兩億活躍用戶，和管理資源的能力，圍繞用戶日益增長(zhǎng)的現(xiàn)代智能化、工作和生活需求，提供多樣化的成長(zhǎng)產(chǎn)品，表述用戶未來(lái)有哪些品類(lèi)，把兩億作為基礎(chǔ)需求不斷拓想。

你怎么樣能夠做到事半功倍，而是事倍功半。這個(gè)做法有點(diǎn)像長(zhǎng)江上游怒江、瀾滄江一同向西海走來(lái)，一拐彎甩稱長(zhǎng)江，小米獨(dú)自向東海。

重新定義是產(chǎn)品服務(wù)為用戶提供什么價(jià)值，而不是產(chǎn)品屬性，能夠?yàn)橛脩艚鉀Q什么痛點(diǎn)問(wèn)題，解決什么獨(dú)特價(jià)值。要想改變定義必須微觀洞察，這里兩方面，第一洞察客戶，包括消費(fèi)者，包括同行，它的痛點(diǎn)和需求變化，需求方式內(nèi)容場(chǎng)景，第二是微觀洞察和潛在的交易價(jià)值。

目前你的業(yè)態(tài)，你是提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值，你所提供的價(jià)值是不是即將被部分或者全面替代。如果全面替代還往前投資，很多企業(yè)調(diào)整沒(méi)有改變定義情況下，按照原定義繼續(xù)做改善，但是這個(gè)改善是淺層次的。

尤其你的上下游和同行其他跨界，它們的重新定義，如果定義說(shuō)不定把你覆蓋掉，比如汽車(chē)4S店，你相信奔馳、寶馬一直會(huì)固守汽車(chē)制造商嗎，當(dāng)?shù)竭_(dá)瓶頸的時(shí)候都會(huì)挖掘存量因素。所以你被覆蓋了�，F(xiàn)在奔馳寶馬都在做租賃，以后不賣(mài)車(chē)了，銷(xiāo)售行為發(fā)生變化。我們比如說(shuō)污水處理廠是做污水的嗎，我大概一年多遷就是給大家講了一個(gè)概念，我車(chē)買(mǎi)了14年，跑了3.6萬(wàn)公里，嚴(yán)重閑置。我雖然開(kāi)的少，但是坐車(chē)不少。假如同樣開(kāi)車(chē)，我自己開(kāi)了3.6萬(wàn)，你開(kāi)了三十多萬(wàn)公里，那說(shuō)明我在坐車(chē)。車(chē)是什么？多數(shù)人是代步工具，車(chē)對(duì)我來(lái)說(shuō)是移動(dòng)辦公室，我在車(chē)上是要工作和思考問(wèn)題。

很多學(xué)習(xí)在路上完成，車(chē)就是移動(dòng)辦公室，這么重新定義車(chē)以后，車(chē)長(zhǎng)期以來(lái)有兩牌沙發(fā)，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為副駕駛應(yīng)該取消，上禮拜發(fā)現(xiàn)沃爾沃有一款新車(chē)沃爾沃沒(méi)有副駕駛，有的企業(yè)干脆把后排摘了，為什么拆掉，因?yàn)楣δ茏兞�，所以包括管理，以前是沒(méi)有物業(yè)管理的。

我們有一位企業(yè)家地產(chǎn)做大了，然后物業(yè)管理定義成社區(qū)服務(wù)，當(dāng)時(shí)我們有這么多一線地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，包括萬(wàn)科、綠城、中海只是一路賣(mài)房子，過(guò)去這么多年存量資源沒(méi)有充分利用，反而是地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模做的不是第一方陣的重新定義模式，然后在香港上市。然后慢慢把物業(yè)管理定義為社區(qū)服務(wù)，包括在座很多上市公司，你跟我說(shuō)你怎么定義什么是上市公司？上市公司有什么價(jià)值？你要想清楚，上市清楚是干什么的，提供什么價(jià)值，你經(jīng)營(yíng)理念就不一樣了。

很多人認(rèn)為上市公司有錢(qián)，其實(shí)是非常差，上市公司沒(méi)有錢(qián)，上市公司核心不是有錢(qián)，也是獲得貼現(xiàn)機(jī)制，就是每一個(gè)利好消息反映盈利，一旦你看企業(yè)走下坡是找不到錢(qián)，你聯(lián)通貼現(xiàn)機(jī)制，一有動(dòng)靜馬上貼，包括龍頭企業(yè)。

我們現(xiàn)在很多企業(yè)做金融，產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)品很正常，不要以為金融是金融機(jī)構(gòu)干的事，有產(chǎn)業(yè)比你做金融更容易，未來(lái)會(huì)變成缺乏一個(gè)市場(chǎng)。

能不能解決，有一個(gè)奇思妙想，做一個(gè)非常簡(jiǎn)單的處理，板房重新定義海上工廠，船上有空間，從非洲裝不需要烘干，把船的閑置資源重新利用配置，在微觀層面上看到船本身?yè)碛泻娓森h(huán)節(jié)的資源能力，所以今年這個(gè)理念年初就提出來(lái)了。

最近德國(guó)有一個(gè)海事協(xié)會(huì)，在全球海事協(xié)會(huì)開(kāi)會(huì)，里面有一個(gè)船塢中介公司說(shuō)了，說(shuō)技術(shù)進(jìn)步無(wú)數(shù)倍，但是運(yùn)營(yíng)效率是比1972年、1973年低一半以上。船五千年以來(lái)的功能沒(méi)有改變過(guò)，以后也不用填海，就是利用公海資源和福利，以后公海會(huì)變成中國(guó)的開(kāi)發(fā)區(qū)，所以不亞于哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸。

原因在什么？

原因在于看到往下看，看到了我跨界，比你還多，比你還閑，所以面臨四個(gè)層面的問(wèn)題，下游重新定義把你給定沒(méi)了，同行跨界給你定沒(méi)了，你不存在。這些是基礎(chǔ)的，除了常規(guī)拼命營(yíng)銷(xiāo)改善，我們學(xué)學(xué)自然科學(xué)，回到定義。

我們到賓館很自然掛一個(gè)電視，掛小的太土、掛大的成本太高。各位想想你們到賓館看電視嗎？看手機(jī)、看iPad，有看賓館電視的嗎？賓館一定買(mǎi)個(gè)電視嗎？所以有很多想法是按照原慣性想的，沒(méi)有考慮現(xiàn)代需求場(chǎng)景發(fā)生變化。以前房子沒(méi)有客廳，你們家的客廳一年接待幾回客人？還有書(shū)房，你在家看了幾本書(shū)？如果把客廳和書(shū)房重新定義，你的房子設(shè)計(jì)就不一樣。要不是微觀洞察，沒(méi)有革命性變化，未來(lái)讓人在家里干什么，整個(gè)訴求變寬了。包括我問(wèn)你什么叫銀行？你說(shuō)清楚了概念。

亞馬遜不是電商概念，電商是表面現(xiàn)象，它是幫助人們做出購(gòu)買(mǎi)決策。人們買(mǎi)東西很繁，琳瑯滿目，像大數(shù)據(jù)、像過(guò)程。跟各位做投資高度相干，你做投資以前什么講清楚了。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)企業(yè)家和投資人有一個(gè)分歧，企業(yè)家學(xué)了一點(diǎn)金融，PE遍布全國(guó)，一上來(lái)估值很高，可是投資人覺(jué)得PE往下壓，兩邊談不攏。

金融告訴你價(jià)值不是資產(chǎn)公司決定的，而不是當(dāng)期決定的，是持續(xù)投入。未來(lái)現(xiàn)金值的定義，第二個(gè)事實(shí)未來(lái)是不靠譜的，不確定的，估值是不準(zhǔn)確的，別指望現(xiàn)在準(zhǔn)確。

定多高的，你定到云端都可以，你這么多年的依據(jù)何在？所以你把戰(zhàn)略定在云端。金融是一個(gè)未來(lái)企業(yè)定價(jià)，第二個(gè)是怎么解決不切實(shí)際的目標(biāo)。有的時(shí)候定的8倍、10倍，結(jié)果錯(cuò)失了100倍的機(jī)會(huì)，有時(shí)候和PE沒(méi)有多大關(guān)系。當(dāng)時(shí)創(chuàng)立的時(shí)候很簡(jiǎn)單，2013年?duì)I業(yè)收入2.2億美元，同時(shí)交易定價(jià)170億，估值250億。當(dāng)時(shí)有位教授認(rèn)為是59億，但是投資人認(rèn)為是170億。

教授是定義為租賃行業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)做事很傳統(tǒng)，但是現(xiàn)代科技趕上了運(yùn)營(yíng)方法，百年行業(yè)一千多億的市場(chǎng)空間，10%的市場(chǎng)份額，兩個(gè)關(guān)鍵角色，第二超過(guò)170億黃色部分，為什么投資這么定義？投資人一看這個(gè)企業(yè)與眾不同，這個(gè)是帶著共享模式，會(huì)改變美國(guó)的購(gòu)車(chē)習(xí)慣，把兩臺(tái)以上的車(chē)改成一臺(tái)，甚至改變每個(gè)人用車(chē)習(xí)慣。我現(xiàn)在越來(lái)越發(fā)現(xiàn)既不需要買(mǎi)車(chē)也不需要開(kāi)車(chē)。車(chē)的所有權(quán)重要嗎？不重要，以后不開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)就開(kāi)好車(chē)，就是按需使用。這樣二手車(chē)和汽車(chē)維修沒(méi)有任何關(guān)系，這樣我就是購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，這種理念會(huì)越來(lái)越多。

我們企業(yè)關(guān)注環(huán)境未來(lái)變化，你的價(jià)值還在不在，你所在業(yè)態(tài)原來(lái)有什么價(jià)值，哪些價(jià)值沒(méi)有了，說(shuō)清楚到底有什么價(jià)值。一個(gè)企業(yè)價(jià)值可能是一個(gè)，你讓毛主席給紅軍，毛主席講長(zhǎng)征怎么講的，長(zhǎng)征是宣傳隊(duì)，長(zhǎng)征是宣言書(shū)，長(zhǎng)征是播種機(jī)。

什么是跨界？

跨界無(wú)非是另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)擁有從事本領(lǐng)域活動(dòng)所需的全部資源，只是以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或者被限制，一旦不限制或者被發(fā)現(xiàn)了。

定位清楚了有多種方式，我們需要到事半功倍的方式，比如說(shuō)租賃，可以重資產(chǎn)，可以輕資產(chǎn)，可以更輕資產(chǎn)模式，同樣都是產(chǎn)品服務(wù)商，有小米模式。常規(guī)做法我們說(shuō)，內(nèi)部研發(fā)，假如說(shuō)就是拓展從手機(jī)到全生命的產(chǎn)品，就是內(nèi)部協(xié)調(diào)完成制造和營(yíng)銷(xiāo)，資產(chǎn)很重、人員龐大，你的市值比例會(huì)比較低。但是小米借鑒自然界竹林生長(zhǎng)效應(yīng)原理，創(chuàng)造了平臺(tái)化的智能產(chǎn)品生態(tài)繁育模式，利用自身在用戶規(guī)模、品牌、產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈管理、電商銷(xiāo)售渠道、資金等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)不具備的關(guān)鍵資源能力，采取多種方式和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行互補(bǔ)協(xié)同。

這個(gè)社會(huì)有很多存量資源，有很多優(yōu)秀的工程師，有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品往后一系列運(yùn)作需要八個(gè)環(huán)節(jié)，你只懂一個(gè)環(huán)節(jié)其他不擅長(zhǎng)，要不是自我積累，要不收購(gòu)需要錢(qián)，第三就是換一種模式，就是交易模式。所以把這些資源都拿去交易，外部的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，萬(wàn)事俱備讓大企業(yè)，一個(gè)擁有龐大資源的企業(yè)萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。擁有產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)，可能是只有東風(fēng)欠缺萬(wàn)事。

小米是什么企業(yè)？當(dāng)時(shí)也未必能夠準(zhǔn)確看清小米是什么企業(yè)，如果看清楚就不敢從一塊錢(qián)賭注十個(gè)億，這個(gè)自信從哪來(lái)？首先看你是什么企業(yè)？當(dāng)你的風(fēng)險(xiǎn)每個(gè)領(lǐng)域都受到高度競(jìng)爭(zhēng)，不管后面怎么走，知道小米做企業(yè)這么快，一定找到新的原理，這是小米對(duì)于業(yè)界很大的貢獻(xiàn)。

另外一個(gè)玩法，就是怎么讓外部資源找你，就像跳高，身材好還是知識(shí)好。1908年已經(jīng)跳到1.905米，之后變成滾式1932年奧運(yùn)會(huì)1.97米，后來(lái)是滾臥式是2.18米，背躍式最高紀(jì)錄是2.45米，還有就是提升就是改原理。中國(guó)有一個(gè)特點(diǎn)，我們做人比做事重要。馬云在管理學(xué)院演講的標(biāo)題，情商決定成功，智商決定不敗。這個(gè)中國(guó)人是不習(xí)慣，總想強(qiáng)調(diào)誰(shuí)比誰(shuí)重要，這個(gè)不存在。

我認(rèn)為老外德魯克說(shuō)，當(dāng)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不是不同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。大企業(yè)產(chǎn)品好需要模式，但是總的來(lái)說(shuō)產(chǎn)品相當(dāng)于米，模式相當(dāng)于做飯手藝，這樣是好米加巧婦。我們以前就是巧婦難為無(wú)米之炊，現(xiàn)在應(yīng)該改成巧婦難為差米之炊。

每次中央模式都談到創(chuàng)新，包括大企業(yè)家重構(gòu)，2015年通過(guò)一個(gè)文件，每一段話都提到新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式。各級(jí)所有部門(mén)今年內(nèi)獲得專(zhuān)門(mén)統(tǒng)一組織全面納稅評(píng)估和全面檢查。

產(chǎn)業(yè)層次要在資源能力層面上重新定義產(chǎn)業(yè)分工價(jià)值，這是宏觀視野、微觀路數(shù)。

關(guān)于模式，大家角度不一樣，有的是營(yíng)銷(xiāo)，有的是戰(zhàn)略，目前有四個(gè)、五個(gè)比較簡(jiǎn)單的說(shuō)法，我相信在座每個(gè)人認(rèn)可不一樣，有人認(rèn)可第二個(gè)，有人認(rèn)可第三個(gè)，有人認(rèn)可第四個(gè)。我感覺(jué)第一個(gè)比較符合中國(guó)人智慧習(xí)慣。有人想第四個(gè)就是國(guó)內(nèi)流行的商業(yè)模式，就是把商業(yè)模式定義成價(jià)值創(chuàng)造和邏輯，這個(gè)太抽象了。

第一個(gè)比較符合中國(guó)人的習(xí)慣，這個(gè)不是學(xué)名，要給一個(gè)精準(zhǔn)定義。

舉一個(gè)例子，比如說(shuō)可口可樂(lè)發(fā)明濃縮液，從配方研發(fā)和濃縮液制造，到后面一系列環(huán)節(jié)你只負(fù)責(zé)前兩個(gè)，你租一個(gè)店面和車(chē)間，然后買(mǎi)設(shè)備和罐裝，慢慢品牌、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，你這樣會(huì)很慢，美國(guó)人這模式方面有天賦。

今天看來(lái)很常規(guī)的，當(dāng)時(shí)是革命性的，我向下游有錢(qián)就是做這個(gè)事別人有了我沒(méi)有，這個(gè)沒(méi)有關(guān)系。我授權(quán)天津，你組裝管理運(yùn)營(yíng)，我只供你濃縮液，形成一個(gè)研發(fā)公司，以后等我有錢(qián)了，我可以再收購(gòu)。

我們把商業(yè)模式定義成另外一個(gè)概念，然后是往后的延伸。往下延伸賺更多錢(qián)，我融資不至于融資新的股權(quán)，我們把商業(yè)模式定義了，是利益相關(guān)著之間的結(jié)構(gòu)。有政府、債權(quán)人、股東等等，存量模式不一樣，就是熱河一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)都需要完成基本業(yè)務(wù)活動(dòng)，完成基本活動(dòng)找的交易主體不一樣，假如一樣交易方式不一樣，所以我們稱之為商業(yè)模式，是一個(gè)交易結(jié)構(gòu)。

與焦點(diǎn)企業(yè)能夠產(chǎn)生交易價(jià)值的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，交易就是利益相關(guān)者按各自需求進(jìn)行的配置交易。

怎么描述一個(gè)人，第一交易主體，交易的核心不是交易企業(yè)，而是交易本事，第二個(gè)是交易方式怎么交易，我們以前來(lái)說(shuō)有業(yè)務(wù)交易還是金融交易，第三交易要應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式，是所有參與者怎么賺錢(qián)，首先錢(qián)從哪來(lái)？有什么方式來(lái)？然后怎么分配，之后風(fēng)險(xiǎn)管理。按照商業(yè)模式，兩位藝術(shù)大師www.i1766.com和徒弟交易方式，郭德鋼和現(xiàn)在徒弟搞成這個(gè)方式，完全跟交易模式有關(guān)系。以前是教會(huì)徒弟餓死師傅，如果有交易就不會(huì)這樣，有合理的交易結(jié)構(gòu)，師傅八個(gè)徒弟越來(lái)越厲害。

我認(rèn)為企業(yè)家創(chuàng)新是什么，不少發(fā)明家有很少企業(yè)家天賦，企業(yè)家首先不是發(fā)明家，科學(xué)家是發(fā)現(xiàn)發(fā)明創(chuàng)作，發(fā)現(xiàn)新元素，已有的東西揭示出來(lái)，第二是發(fā)明創(chuàng)造，發(fā)現(xiàn)商機(jī)洞見(jiàn)，通過(guò)超微觀洞察發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)，重新定義，或者發(fā)現(xiàn)對(duì)手破綻。我們很多優(yōu)秀企業(yè)，很多優(yōu)秀企業(yè)有不少品牌企業(yè)到明年就很危險(xiǎn)了，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的破綻，自己的破綻在哪？然后重新定義。

一個(gè)是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，第二個(gè)是資源和價(jià)值，第三是發(fā)明創(chuàng)新交易方式，企業(yè)家也是發(fā)現(xiàn)和發(fā)明創(chuàng)造跟自然科學(xué)是一樣的。

借用哈佛大學(xué)校長(zhǎng)薩莫斯的話，當(dāng)今最牛的企業(yè)家都沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，他們最特別不是掌握了多少知識(shí)點(diǎn)，而是在于發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的。

我們2005年開(kāi)始定義，怎么樣描述模式和設(shè)計(jì)模式�，F(xiàn)在設(shè)計(jì)變得很重要，設(shè)計(jì)模式來(lái)自于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不光是自己有問(wèn)題，你左鄰右舍的問(wèn)題都是商業(yè)模式優(yōu)化的基礎(chǔ)。

第二個(gè)是一個(gè)原理，就是識(shí)別挖掘自己的資源能力和潛在交易主體的交易價(jià)值，可以產(chǎn)生交易的方式連接，設(shè)計(jì)強(qiáng)激勵(lì)的交易價(jià)值分配機(jī)制，你做這個(gè)事資源你不具備，你又不想自我積累，就是交易，通過(guò)交易方式我獲取我不具備的優(yōu)勢(shì)。

我們以前跟企業(yè)有業(yè)務(wù)交易，現(xiàn)在還有投資交易。第三都在講要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，給供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值，什么叫價(jià)值？我把價(jià)值定為三方面，第一提高收益，要吸引別人參與交易；第二就是降低成本；第三減少風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)是由什么構(gòu)成？牛頓力學(xué)研究物質(zhì)、質(zhì)量、重量、慣性。現(xiàn)在量子力學(xué)回答什么是企業(yè)，企業(yè)由什么構(gòu)成？物質(zhì)由原子構(gòu)成，企業(yè)是由資源能力構(gòu)成的。你別的問(wèn)題我不太關(guān)心，你說(shuō)融資難、融資貴，第二個(gè)交易難解決融資問(wèn)題，第三個(gè)是經(jīng)營(yíng)性資源，第四是經(jīng)營(yíng)能力。

整個(gè)商業(yè)發(fā)現(xiàn)也是在不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性資源，比如說(shuō)費(fèi)加羅第一份報(bào)紙就是用戶訂閱，后來(lái)開(kāi)始泰晤士報(bào)有廣告，發(fā)現(xiàn)讀者的關(guān)注力有價(jià)值，以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，從非洲到中科院四十多天。

企業(yè)郵資源能力五種狀態(tài)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、閑置、可動(dòng)用、缺乏。如果發(fā)現(xiàn)自己有資源能力，我們?cè)趺凑医灰字黧w，你對(duì)企業(yè)內(nèi)部概念，有沒(méi)有邊界，有沒(méi)有圍墻，現(xiàn)在有企業(yè)有自己的交易模式，表述出來(lái)跟企業(yè)組織架構(gòu)，所以我建議大企業(yè)都在做變化，商業(yè)模式的改造就是把成本變收益。

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)企業(yè)家，屋里擺三張地圖，可不是什么世界地圖。很多企業(yè)家里面是字幅，什么天道酬勤、難得糊涂等等。兩邊正發(fā)生重大變化，你要感知兩邊的變化，你如果不重新定義，人家就把你覆蓋掉了。當(dāng)然還要增加一個(gè)思維模式就是模式思維，或者叫做交易結(jié)構(gòu)思維。有的人喜歡拍賣(mài)藝術(shù)品，我認(rèn)為藝術(shù)品最高值多少錢(qián)？可能一億、兩億美元，可能一個(gè)好的商業(yè)解法值多少錢(qián)？船重新定義利潤(rùn)是上百億，我認(rèn)為一個(gè)好的商業(yè)模式就是好的藝術(shù)品，將來(lái)多擺上你的模式，是一個(gè)商業(yè)藝術(shù)品，好的模式一看就有美感。