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　　外在表現(xiàn)

　　第三型的人表現(xiàn)出自信、狼子野心、成功、舉動(dòng)迅速和熱情十足。他們賣命工作來(lái)尋求自我的目標(biāo),而且是極佳的驅(qū)動(dòng)者,能讓別人共享他們"任何事都可以達(dá)成"的信心。他們還浮現(xiàn)出冷淡無(wú)情或把持的一面,可能在不自發(fā)的情形下,專一于自已的目標(biāo)而把別人踩在腳底下。他們的性命,包含休閑時(shí)光,仿佛是由一系列有待實(shí)現(xiàn)的工作或目標(biāo)所組成,而且通常在前一個(gè)目標(biāo)尚未達(dá)成時(shí),就開始下一個(gè)新的規(guī)劃。他們腦袋里盡是多重?fù)?dān)務(wù),心中掛念著很多目標(biāo),并在必要時(shí)給予每個(gè)目標(biāo)應(yīng)有的注意力。雖然細(xì)節(jié)不是他們最重視的處所,這些義務(wù)仍是功成美滿,縱使偶然得腳踏兩船,因?yàn)榈玫奖举|(zhì)成就的認(rèn)可對(duì)他們而言很重要。

　　第三型的人具有競(jìng)爭(zhēng)性,因?yàn)樗麄儼呀裹c(diǎn)放在勝利上。但是他們很可能認(rèn)為自己只不過(guò)是接受挑釁,并沒(méi)有擊敗他人的用意。

　　"直到我的體育老師指出來(lái)我才懂得,原來(lái)我的成功象征著某個(gè)人的失敗。我真的不知道,本來(lái)當(dāng)我感覺(jué)棒時(shí),討某個(gè)人而言卻很糟。實(shí)在,我心坎是和自已在競(jìng)爭(zhēng)。"

　　第三型的人很少冒險(xiǎn).除非他們有靠山,而且他們只接手那些感覺(jué)到成功在望的方案,萬(wàn)一真的失敗了,他們會(huì)把失敗定義為"局部的成功"或"一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)",九型人格使用手冊(cè)六上,并敏捷開展下一個(gè)計(jì)劃。對(duì)第三型的人最具損壞性的事情之一,就是被人家公以為失敗者。

　　成功的一部分意思是指受到那些贊成者的愛(ài)好,而在第三型的人眼中,多少乎人人都是這種人:雖然他們是心的類型,卻不注重感覺(jué),反而在乎自己的形象,也就是別人同應(yīng)給他們的感'覺(jué)。

　　第三型的人對(duì)別人的朔望具備直覺(jué)的洞察力,他們像變色龍般改變自己的形象,以適應(yīng)和他們共處的人。他們可以在霎時(shí)改變肢體語(yǔ)言,也可以配合任句局面來(lái)打扮自己。.這是個(gè)十分細(xì)膩的過(guò)程、以至于接受者通常毫無(wú)察覺(jué),而第三型的人可能也沒(méi)意識(shí)到自己的作為,他們會(huì)說(shuō):"我只是和每個(gè)人都很投靈罷了。"

　　第三型的人和自己的感覺(jué)失去了聯(lián)系:這并不是說(shuō)他們沒(méi)有情緒,完美型,只是他們總是拖到閑暇的時(shí)候才去感覺(jué),不過(guò)在他們高度計(jì)劃的生活中,并沒(méi)育聽(tīng)謂的空閑。因?yàn)?情緒也會(huì)威逼到形象。"情緒會(huì)干擾正在進(jìn)行的工作,而我隨時(shí)都在忙。如果我先生問(wèn)我現(xiàn)在有什么感覺(jué),說(shuō)真的,我一點(diǎn)也不知道,因?yàn)槲艺�忙著�?zhǔn)備禮拜天的遠(yuǎn)足。"

　　"我不想裸露我的感覺(jué),只好轉(zhuǎn)移心理,去注意有待完成的任務(wù)。"

　　某些特定的生活方法,特殊是在照料人的行業(yè)或"新時(shí)期"的圈子,第三型的人可能應(yīng)用變色龍的本能,適時(shí)表示出讓人佩服的感覺(jué),當(dāng)自我摸索的結(jié)果表現(xiàn),這些井非全都是他們實(shí)在的感覺(jué)時(shí),他們還會(huì)嚇一大跳呢。

　　未發(fā)覺(jué)然第三型人是藐視狂妄、踴躍老練的野心分子,不帶情感且不顧人與人之間的密切,為達(dá)目標(biāo)而安排別人。

　　覺(jué)察的第三型是具同理心及社會(huì)心識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者,能運(yùn)用他們的熱情和希望激發(fā)別人,和人群及有價(jià)值的目標(biāo)樹立起深沉的接洽。

　　內(nèi)在關(guān)心和兒時(shí)情景

　　在追求成功和認(rèn)可的奮斗進(jìn)程中,第三型的人為了找到對(duì)他們真我的愛(ài)和接收而在事實(shí)界斗爭(zhēng)。在他們孩提時(shí)代,好像惟有成功者才干得到愛(ài),因而光是做自己并不夠。

　　"這聽(tīng)起來(lái)很抵觸。雖然我要她說(shuō),不論我是否變成一個(gè)猛灌啤酒、賴在沙發(fā)上、只會(huì)盯著足球賽看的馬鈴薯,她還是愛(ài)我并接受真實(shí)的我�？墒钱�(dāng)她這樣說(shuō)時(shí),我卻無(wú)法真正信任她。然而我還是要她這樣說(shuō),因?yàn)橹灰�她還對(duì)我抱著高度的盼望,我就覺(jué)得有任務(wù)要契合那個(gè)冀望。我會(huì)一直感覺(jué)到她就是愛(ài)我那樣,如果我結(jié)束不做,她就不再愛(ài)我。我的腦袋知道,她會(huì)勉勵(lì)我是因?yàn)閻?ài)我——不外我還是覺(jué)得自己永遠(yuǎn)都不夠好。"

　　在孩提時(shí)代,第三型的人覺(jué)得自己必須做許多事,而且要做得很好,才會(huì)被愛(ài),也才感覺(jué)到自己的價(jià)值。他們多半記得一直被請(qǐng)求他們完成本日已經(jīng)達(dá)成的事,而且還要他們今晚、下個(gè)星期、下個(gè)月馬不停蹄。

　　"他們老是問(wèn)我今天在學(xué)校過(guò)得好不好,如果謎底是確定的,八號(hào)領(lǐng)袖型人的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格,就會(huì)再問(wèn)我做了些什么事。但是他們素來(lái)不問(wèn)我感覺(jué)怎么樣,對(duì)他們而言,只因?yàn)槲易隽肆级嗍?所以我必定會(huì)有高興的一天。"

　　對(duì)某些第三型的人來(lái)說(shuō),驅(qū)動(dòng)勝利愿望的能源來(lái)自于想要逃開不愛(ài)的家,或是參加一個(gè)更好的社會(huì)集團(tuán)。

　　熱忱和執(zhí)念:欺騙和虛榮

　　擁有欺騙的熱情,并不是說(shuō)第三型的人有意欺騙他人。他們最初是因?yàn)檎J(rèn)同自己所承擔(dān)的(各種)角色而欺騙了自己。因?yàn)楸粣?ài)和被接受的需要暗藏在成功的動(dòng)力之下,第三型的人會(huì)精選活動(dòng)的舞臺(tái),不管是職業(yè)或社交環(huán)境、從中失掉他們想被接收的那一類型人士的認(rèn)同。

　　他們認(rèn)同本人所抉擇的角色,并自我詐騙這就是"他們自己",甚不并未注意到這些角色隨時(shí)在轉(zhuǎn)變;他們可能從一個(gè)學(xué)業(yè)優(yōu)良的法律系學(xué)土徹底改變?yōu)榈浞兜逆移?而且還能成功地遵行隱含在這兩種生涯狀態(tài)下的每一件事。

　　因?yàn)榈谌�型人存在轉(zhuǎn)變形象的才能,誘騙他人重要是這種動(dòng)力之下的邊際效應(yīng)。他們可以輕微到在團(tuán)體中每個(gè)人眼前,以些微的差距來(lái)展示白己而涓滴未被覺(jué)察。對(duì)許多第三型的人來(lái)說(shuō)這是無(wú)意識(shí)的行動(dòng);有些則覺(jué)察出他們能這徉這樣做。并視為一項(xiàng)有用的手法。

　　"形象是我對(duì)待白己,也是別人看待我的方式。照他們所說(shuō)的去做是沒(méi)有必要的,但是這樣看待白己,麻煩可能起碼。目的雖然重要,卻得依形象而定。"

　　他們偶然會(huì)矢敗,因?yàn)檫^(guò)度專注十自己的形象,而沒(méi)有注意到它造成的效應(yīng)。"當(dāng)我分開時(shí),我發(fā)現(xiàn)我的綽號(hào)居然是'希特勒';。這太令我震驚了——我可是好好先生哪!"

　　當(dāng)?shù)谌�型的人開端覺(jué)察到,他們保持成功的表面會(huì)扭曲本相時(shí),便開始猜忌自己的身份。

　　"事情可能無(wú)法進(jìn)展得很順利,但是你說(shuō)會(huì)。因?yàn)槟阒�道它很�?hellip;…事實(shí)上這和我最后要它成為怎么有關(guān)。我錯(cuò)過(guò)這么多線索就是因?yàn)槿缢?hellip;…你愚弄了自己,也愚弄了別人……"

　　此外,當(dāng)他們被稱頌時(shí),在他們畸形的懷懷疑之下,總是感到不知足。

　　"你對(duì)某件事的感覺(jué)和你的所作所為之間,存在著不一致。你微笑地說(shuō)聲'謝謝',但是內(nèi)心卻認(rèn)為'他們褒獎(jiǎng)的并不是我'。"

　　虛榮根植于第三型人的自我認(rèn)知中。他們相信自己領(lǐng)有不凡的精力、動(dòng)力和技巧(或是獲得這些技能的信心),能成就別人所不能之事:"我相信人人都和找一樣有打算心,只不過(guò)他們沒(méi)我這么行。私底下,我還是瞧不起那些不想成功的人。"

　　受到他們"不斷去做"的動(dòng)力所支持,他們把所有精力、動(dòng)力投注在事業(yè)上,并且同時(shí)回應(yīng)挑戰(zhàn):"不管任何時(shí)刻,我總是蓄勢(shì)待發(fā)……"去照顧或進(jìn)行任何必須被完成的事。他們知道他們會(huì)成功,而且對(duì)別人的作法感到挫敗:

　　"我很難隔岸觀火地看別人做事,因?yàn)槲抑�道如果由我�?lái)做,不知道會(huì)如許有效力……我必須全體完成……感覺(jué)就像必需由我負(fù)起責(zé)任一樣。"

　　因?yàn)檫@洋,第三型的人會(huì)把自己累垮。他們只有在精力用光時(shí)才會(huì)停下來(lái),沒(méi)有所謂的折中之道:"我不是搞得筋疲力盡,就是把精神都榨光——我會(huì)變成一個(gè)勤鬼,連刮胡子都嫌麻煩。"

　　壓力

　　第三型的人就是在世上大多數(shù)人稱為壓力的狀況下成功的,但是他們會(huì)因?yàn)槌挟?dāng)過(guò)多,而在大庭廣眾之下失敗,或生一場(chǎng)迫使他們停擺、無(wú)奈活潑的疾病——這些是第三型的人處在壓力狀態(tài)下的例子。他們會(huì)浮現(xiàn)出第九型人的特質(zhì),開始迷失了焦點(diǎn)及自信念�？赡苡羞m度沉淪于足球、酗酒、藥物等事物的偏向,而變成搖晃不定、意志散漫的人,甚至由于無(wú)法自我激勵(lì)而憤怒。

　　"我知道大家已經(jīng)批準(zhǔn)我該負(fù)什么義務(wù),這是我該做,也辦得到的事。他們之后開始叫我不要這樣、不要那樣……最后還說(shuō)我不聽(tīng)他們的話,所以工作做不好。我開始疑惑,有哪個(gè)跟我談過(guò)話的人真有措施做到。我完整失去了自信。最后我很賭氣,可是當(dāng)我試著告知他們時(shí),他們卻說(shuō)是我搞不明白。""假如我遇到超過(guò)我所能懂得的事物——累贅過(guò)大,沒(méi)有打算,或是考察不盡完美——我會(huì)變得麻痹而無(wú)力。"

　　安寧

　　在安定狀態(tài)下,比喻說(shuō),在一種相互許諾的關(guān)系中,如果不需要第三型的人去完成什么,他們可能會(huì)開始碰觸到自己的感覺(jué)。在安定狀態(tài)中,他們會(huì)轉(zhuǎn)向第六型—主要的害怕型人格時(shí),體驗(yàn)到恐怖的感覺(jué)。

　　這也是個(gè)兩難的情況:情緒被視為一種要挾,因?yàn)樗鼰�擾了工作,然而當(dāng)?shù)谌�型的人感到夠安定而去穿梭情感時(shí),膽怯會(huì)立即顯現(xiàn),并堅(jiān)固"情緒很危險(xiǎn)"的觀點(diǎn)。這是他們發(fā)明很難放松、讓自己安閑的起因之一:"只要我保持繁忙,就不必碰觸恐俱感。"

　　此外,對(duì)自己、環(huán)境和感覺(jué)的種種懷疑也隨著浮現(xiàn)。一些第三型的人在自我探索時(shí)表示,要探索他們的真實(shí)情緒要花上好長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　"到底這是真正的感覺(jué),還是形象的一部門?久長(zhǎng)以來(lái)一直困擾著我。要學(xué)會(huì)只是悄悄坐著與家人'同在',是我必須去做的事情當(dāng)中,最難題的一件。"

　　附屬子型

　　▲自保型:保險(xiǎn)感

　　在自保的領(lǐng)域中,第三型人的注意力集中在獲取物資的平安感上。成功意味著綽綽有余,然而這樣看來(lái),好像永遠(yuǎn)都嫌不夠。最最終的成功永遠(yuǎn)存在于將來(lái)有待完成的目標(biāo)上。

　　"我來(lái)自一個(gè)很困苦的環(huán)境。因此我下定決心,這一輩子再也不要陷入財(cái)物的匾乏中。雖然我有自己的投資,傭有儲(chǔ)蓄、財(cái)產(chǎn),以及別人看了會(huì)眼紅的收入,但我似乎無(wú)法拋開這種貧苦感�，F(xiàn)在,這反而成為我的負(fù)擔(dān),聽(tīng)起來(lái)雖然很分歧理,但是我內(nèi)在卻一直有這個(gè)激動(dòng),要讓我過(guò)平穩(wěn)的生活。"

　　▲社交型:地位和特權(quán)

　　專注于社會(huì)營(yíng)生的第三型人,溝通技巧之如何欣賞9號(hào)？。關(guān)懷他們?cè)趫F(tuán)體中的地位。他們把每個(gè)目標(biāo)鎖定在取得工作場(chǎng)合和社區(qū)的潛在特權(quán)。成為特定俱樂(lè)部的一員,可能和事業(yè)的成功一樣重要。"我是當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)精良組織和俱樂(lè)部的拭挫或委員。

　　"我從事慈悲募款運(yùn)動(dòng)或節(jié)慶揭幕儀式的新聞,常常被當(dāng)?shù)孛襟w所報(bào)道——雖然是小報(bào)道,不過(guò)全部社區(qū)的人都認(rèn)識(shí)我,而且知道我結(jié)交了許多外界的重要人士。此外,最重要的是我受到的尊敬:我豈但聞名而且受歡送——人們總是很友善地向我問(wèn)候。"

　　▲兩性關(guān)系型:男性化/女性化

　　這個(gè)從屬子型的人注重形象的習(xí)慣受到壓抑,而增加了想表現(xiàn)出相對(duì)男性或女性形象的須要。在眾人的目光中,這些第三型的人是成功而隧道的"男人"或"女人"。

　　"體面的外表,我所吸引來(lái)的人群的注視,對(duì)我來(lái)說(shuō)一直都很重要。這不光是對(duì)異性的吸引力,即使是外出共進(jìn)晚餐,我也會(huì)艷服裝扮,并竭盡所能地展現(xiàn)出我的約會(huì)對(duì)象所喜愛(ài)的作風(fēng)。我看起來(lái)比較陰柔,但是因?yàn)槲覐纳?所以我通常是衣著最得體的'企業(yè)家',最最少我做起事來(lái)就是個(gè)十足的男人。"

　　關(guān)系

　　固然第三型的人社交教訓(xùn)老到、能討錯(cuò)誤歡心并鼓勵(lì)他們,然而關(guān)聯(lián)對(duì)他們而言是個(gè)艱苦的范疇。"不帶目的"的友情,而只是"同在一起"的遠(yuǎn)景,會(huì)讓他們陷入焦急和張皇。

　　"經(jīng)營(yíng)關(guān)系簡(jiǎn)直就像把事情完成那樣。麻煩在于,關(guān)系并不是固定的貨色——沒(méi)方法出產(chǎn)最后的結(jié)果。"

　　工作中的關(guān)系是一種手腕,就是獨(dú)特把工作完成。如果某個(gè)工作關(guān)系看起來(lái)似乎有麻煩,第三型的人會(huì)去解決它,好讓工作得以持續(xù)。他們有些人對(duì)別人的回應(yīng)相稱敏感,有些卻連別人活力了也沒(méi)注意到。這個(gè)形象就是"好好先生",雖然他們可能容易地?fù)魯��?duì)方而達(dá)成目的,而且"因?yàn)椴幌敕窒砦业母杏X(jué),人們會(huì)認(rèn)為我是個(gè)冷淡、只講究效率、和他們堅(jiān)持間隔的人。"

　　為了烘托這個(gè)形象,私家的關(guān)系也會(huì)變成工具,所以對(duì)某些第三型的人來(lái)說(shuō),盡力做好,并察覺(jué)可讓事情見(jiàn)效的作法,才是有價(jià)值的。"我在關(guān)系中尋找我的角色——當(dāng)我找到時(shí)所有都好辦,因?yàn)槲乙欢ㄞk得到。"

　　雖然如此,這不是永遠(yuǎn)管用的,如果他們的伴侶要求更多的感情、和更多"共處"的機(jī)遇。在社交場(chǎng)所時(shí),當(dāng)?shù)谌�型的人把注意力放在大眾和他們正在營(yíng)造的形象時(shí),伴侶會(huì)感覺(jué)被丟在一旁、不受器重,只是那形象底下的附屬品罷了。

　　如果一份關(guān)系合乎第三型人的形象,他們可能很難了解伴侶是否覺(jué)得不滿意。"他們要我做什么呢?如果她說(shuō)她不快活,我樂(lè)意去洗衣服、買花、收拾壁櫥……只有告訴我,我做錯(cuò)了什么。"

　　第三型的人為親密關(guān)系帶來(lái)了活氣、樂(lè)觀和自動(dòng),只管在畢生的伴侶關(guān)系中他們可能總是感覺(jué)到它"會(huì)"停止,無(wú)論是覺(jué)得自己不可恨,或是因?yàn)樗麄冃枰�目�?biāo)(一種簇新而成功的關(guān)系)。某些人會(huì)防止長(zhǎng)期的親密:"關(guān)系對(duì)我而言壓力很大,如果我取舍特定對(duì)象,我所能控制的很有限。如果咱們有共同的事在做,會(huì)比擬輕易些。"

　　有助于第三型的人自我成長(zhǎng)的事

　　·時(shí)常停下來(lái)問(wèn)自己;我當(dāng)初的感覺(jué)是什么?

　　·花時(shí)間外出,停下手邊的事出去逛逛(不帶任何目的),看看傍晚氣象,學(xué)習(xí)為冥想而冥想,而非完成一項(xiàng)任務(wù)。

　　·懇求值得信任的朋友,當(dāng)他們感覺(jué)到你不真實(shí)或在應(yīng)付籌劃時(shí)要告訴你,即便他們似乎錯(cuò)了,你也要傾聽(tīng)。

　　·注意自己是否改變形象來(lái)諂諛別人,并問(wèn)自己:"這是真正的我,還是我所追求的形象?"

　　·居心留神身體的感覺(jué),尤其是疲倦感:該放慢腳步了。

　　·用身材的感覺(jué)當(dāng)線索,看你可能感到到什么。

　　·注意自已的速度和機(jī)械化的動(dòng)作,你的心智可能已經(jīng)開始多元分工,而把感覺(jué)拋到一旁:該放慢腳步了。

　　·把挫折感當(dāng)成一種提示而回想一下,而不是更激烈地襲擊目標(biāo)或跳到下一個(gè)目標(biāo)。

　　·把同理心跟連結(jié)看成和位置一樣主要的事物。

　　·意識(shí)自己,真實(shí)面對(duì)過(guò)錯(cuò)和失敗;如果你感到自己像個(gè)騙子,這可是個(gè)好前兆。

　　·反詰自己,在你工作、休閑時(shí),什么是真正和自已有關(guān)的事件,而后花時(shí)間去追求它。

　　·當(dāng)人們要你只是和他們?cè)谝黄鹣�遣時(shí)間時(shí),記得這表示他們愛(ài)好你,并且訓(xùn)練這樣做。

　　友人可以支撐第三型的人的事情

　　·激勵(lì)他們?nèi)プ錾鲜鍪马?xiàng)。

　　·讓他們知道你在乎的是他們的真我,而不是造詣,而且感覺(jué)到懦弱是不要緊的。

　　·記得他們看起來(lái)雖然很有自負(fù),但事實(shí)不然。

　　·不要批駁或攻打——這會(huì)傷人,也會(huì)增長(zhǎng)不好的自我評(píng)估,而增添惡性輪回。

　　·不要只是贊美成果而獨(dú)自強(qiáng)調(diào)成績(jī)。

　　·支持他們探索自己的存在:真我。

　　·讓他們曉得你的感覺(jué)。

　　神圣德目的神圣觀念:誠(chéng)實(shí)和希望

　　誠(chéng)實(shí)這種內(nèi)在狀態(tài),不用去尋找能使人認(rèn)同的角色。不要奢望別物證實(shí)他們的存在,一個(gè)體驗(yàn)誠(chéng)實(shí)的人知道:"這就是原底本本的我,而這已經(jīng)足夠。"他們不需要往外看,或壓服別人和自己,他們的可惡之處在于:他們內(nèi)在早已知道這個(gè)事實(shí)。

　　愿望的本質(zhì)并非人們時(shí)常認(rèn)定的意義——期冀。虛榮這種心理焦點(diǎn)可以詮釋為"我就是那個(gè)有能力去做——因此非做不可——的人"。當(dāng)?shù)谌�型的人到達(dá)覺(jué)悟狀態(tài),知道實(shí)質(zhì)會(huì)照顧必定產(chǎn)生的一切時(shí),神圣的生機(jī)就發(fā)生了。他們可以放下,讓事情經(jīng)過(guò)他們而達(dá)成,而不是"要"他們達(dá)成。

　　休會(huì)過(guò)盼望和老實(shí)的第三型人,能夠把他們引導(dǎo)、成就和驅(qū)動(dòng)的技能,轉(zhuǎn)而服務(wù)他人,體驗(yàn)到他們始終盼望的"無(wú)前提的愛(ài)"。